Nul besoin de présenter plus en détails Martin FOURCADE et sa carrière de biathlète hors norme. J’ai même envie de dire « et sa carrière de plus grand athlète français en matière de sports d’hiver ». Mais aujourd’hui, c’est un autre aspect du personnage qui m’intéresse. Un aspect devenu primordial pour les sportifs aujourd’hui. La communication. La présence sur les réseaux sociaux. Savoir en tirer le meilleur parti.
Si Martin FOURCADE est un monstre sur chacune des épreuves de biathlon où il participe, c’est surement grâce à son souci du détail. Sa volonté de tout maîtriser. Tout contrôler. Et quand on y regarde de plus près, sa communication est également une machine à gagner. Premier épisode sur le roi du biathlon français, sa stratégie de communication et son partenariat avec la MGEN.
Être copain avec les journalistes. Au naturel…
Le dernier porte drapeau de la délégation française aux Jeux Olympiques de Pyeongchang sait y faire avec les médias. Il est vrai que c’est plus facile d’être en bons termes avec le journalisme quand on est la vitrine du biathlon. Mais les interactions avec la presse sont toujours savamment dosées. Rien n’est laissé au hasard. Tout est pensé, soupesé mais pas forcément aseptisé. Et c’est surement cela qui plaît aussi. Alors qu’elle est véritablement sa recette ?
Commencez d’abord par un grand sourire et surtout une très belle accessibilité qui semble naturelle. Et je pense sincèrement qu’elle l’est. Un vrai atout pour un sportif de haut-niveau à l’heure où d’autres athlètes doivent consacrer un temps précieux à travailler leur sympathie avec les médias. Le dernier exemple en date reste à n’en pas douter sa conférence de presse au Club France juste avec les JO 2018 :
« Large sourire affichée, des conversations à l’oreille de ses coéquipiers de biathlon provoquant des rires communicatifs et enfin un bon petit chambrage bien placé à l’attention des journalistes à propos de leur capacité à évoluer sur 5 centimètres de neige ! »
… Mais sans langue de bois !
Et l’homme sait s’exprimer. Cela ne gâche rien ! Très au fait de l’actualité, il est donc capable de répondre facilement au journaliste vicelard qui tenterait une question politique ou demanderait son avis sur un sujet sociétal en plein buzz. Martin est tout terrain. Il n’hésite donc pas à bâcher sur Twitter ou à critiquer ouvertement certaines actualités politiques. Les dernières présidentielles auront eu à subir quelques escarmouches.
Ce fut aussi le cas récemment avec Donal Trump :
« J’espère que le président des Etats-Unis ne regardait pas cette course parce que la Norvège a donné raison à sa stupide théorie. On essaiera de montrer aux JO qu’on n’est pas un pays de merde »
Etre performant. Savoir le dire ensuite !
Une fois les journalistes dans la poche, il faut continuer à être performant en biathlon. Sur ce point-là, notre Martin national sait faire. Et on ne reviendra pas dessus. Mais derrière, il sait aussi le faire savoir. Le revendiquer. Mettre en avant sa performance, son exploit. Cela peut être perçu comme une certaine arrogance. Plutôt une très grande confiance en soi selon moi. Tout est sous contrôle, on vous le rappelle même s’il est vrai que c’est toujours plus difficile d’assumer sa réussite en France.
Pour quel résultat final ?
C’est très simple. Une communication maîtrisée pour un champion c’est une aubaine pour les marques et les entreprises ! Ainsi, il n’est pas rare de voir régulièrement la marque ADIDAS associée dans les exploits du biathlète. Mais il semblerait que ce dernier ne regarde pas que l’argent. En effet, associé depuis quelques années à la MGEN (Mutuelle Générale de l’Education Nationale), le biathlète n’a pas fait ce choix par hasard. Avec une maman salariée d’un établissement de santé et une compagne professeur des écoles, la coïncidence semble peu crédible ! Et la marque a bien choisi le bon cheval de course avec une explosion de sa notoriété auprès de la population.
Le site internet de l’agence de communication Antigel ne vient pas contredire ce fait : « Le sport santé devient naturellement l’axe majeur de la communication corporate et s’associer au plus grand médaillé olympique français est une évidence. A l’opposé du sport business, faire entrer le grand public dans l’exigence d’une préparation olympique, dans l’intimité d’un sportif de haut niveau »
Le défi Martin Fourcade
La MGEN et l’agence Antigel sont même allées plus loin en sortant des sentiers battus du sponsoring. La création d’une application permettant de vivre en réalité virtuelle le frisson du biathlon en compétition avec des conseils… du champion ! Une présence sur les réseaux sociaux donc… Mais aussi via des supports ludiques et immersifs à découvrir en vidéos.